保險經紀人vs 保險公司！業務超級比一比！誰才是「對的人」？

Q1：什麼是「保險經紀人」？

上網 Google 這問題，一定看過下面這法條。

「保險法第 9 條：本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。」

簡單說，當你需要買保險時，經紀人可以站在你的需求跟立場上，幫你瞻前顧後，引導你買到適切的保障。但是保險經紀人證照需通過國家考試，每年合格率不到 20%，一年通過考試的人僅數十位。

Q2：所以「保險經紀人」比較專業？保費比較便宜？

保險經紀人最大特點是能夠分析多家保單，從多家保險商品中，規劃出一套最適合也較完善的保障內容。至於業務員的專業度，其實跟待在哪間保險公司或保經公司沒太大關係，重點還是要回歸保險業務自身功力。

跟誰買，保費都一樣！因為商品都是保險公司推出的，不管透過誰買，價錢都一樣，有差的只是保險公司與保經公司之間的利潤分配而已。但比起一般保險公司的業務員來說，保經公司業務員可分析、組合更多保單，不會受限於單一家商品，因此更有機會幫保戶找到預算內保障最優的搭配。

Q3：「保險經紀人」跟「保險公司」的業務員，有什麼不同？

舉個簡單的例子，「保險經紀人」如果是大賣場，「保險業務員」就像是賣場中，某項商品的專賣店。在這裡，一樣都可以買到商品，但假如你想買的商品不只一樣，大賣場（保險經紀人）可以一站購足，專賣店（保險公司）你就需要一家家選購才行。此外，還有些差異點可參看下方圖表。

Q4：跟保險經紀人買保險，理賠時要額外付費？

不用哦！像是投保、資料變更、理賠問題諮詢…等等，都不需要額外支付任何費用。

Q5：保險經紀人證照很難考，所以沒有證照的保險經紀人業務員，就不值得相信？

「保險經紀人證照」確實要經過國家考試，但保險經紀人公司的業務員，只要有「人身保險證照」，一樣能合法的提供銷售服務，且同時銷售多家保險公司的商品。

買保險是人生大事，消費者在選擇保險業務員時，不管找「保險經紀人公司」還是「一般保險公司」的業務員都好，最重要的是業務員本身的專業度，跟在哪個體系服務，其實沒太大關係。建議還是要自己多做功課，多爬文、看評論，自己有些概念後，才不會讓一心只想領高佣的業務員誘導，賠了夫人又折兵。